виконавча програма в галузі стратегічного управління продажів

Загальні відомості

Доступних місць: 4

Опис програми

Ця програма допоможе вам приймати рішення, які помітно поліпшити вашу ефективність управління та підвищити продуктивність вашої команди продажу!


Виконавчий програми в стратегічних Управління продажами спеціально розроблена для задоволення потреб досвідчених менеджерів з продажу та інші керівники відповідає за напрямок продажів, ця програма посилання продажів конструкція структури та реалізації з маркетингової стратегії фірми для поліпшення продажів продуктивності.

&nbsp


Переваги програми


- Розуміння того, як ваш успіх пов'язаний з повної інтеграції продажів конструкції для стратегічних напрямів фірми.

&nbsp

- Передбачати і реагувати на турбулентні бізнес-середовищі. Зрозуміти, чому продажі сила фірми основного засобу, щоб пристосуватися до мінливої середовищі.

&nbsp

- Застосування стратегічних методів у масштабах всієї компанії проблеми і отримати вплив на продажі дизайн сили та політики управління рахунком.

&nbsp

- Отримання аналітичних інструментів, які допоможуть вам план сегментації ринку та політики управління рахунком і процедур.

&nbsp

- Зрозумійте, як визначити і зосередити продажу ресурсів на високих потенційних клієнтів.

&nbsp

- Отримувати основи для визнання сильні і слабкі сторони нинішніх методів прогнозування і отримати систематичні процедури для їх поліпшення.

&nbsp

- Купувати обізнаності про ключових змінних включити до постановки цілей процесу.

&nbsp

- Визначити типи продажів стимулів і системи компенсації, який може бути використаний для зв'язку організації продажів в стратегії фірми.

&nbsp

- Зрозуміти, як вимір стратегії пов'язані процеси продажу і результати будуть виробляти більше продажів продуктивності.

&nbsp

- Дізнайтеся, методи виявлення, найму та утримання кращих продавців.



Хто може брати участь


Цей курс призначений для тих, хто відповідає за планування, аналіз, контроль та напрями організації продажів. Представник назви включають віце-президент і директор з продажів, віце-президент і директор з маркетингу та продажу, національний менеджер з продажу, і досвідчений регіональних менеджерів з продажу.

&nbsp

Цей курс в рівній мірі стосується для тих процесів управління продажами продуктів або послуг.

&nbsp

Для тих, хто недавно призначений на управління продажами посади або тих, хто менше п'яти років досвіду управління продажами, Основи ефективного управління продажами програми рекомендується.

&nbsp


Програма Теми


Стратегія та фірми: Інструменти для стратегії

Сегментація ринку і керування рахунком

Прогноз продажів: якісний і кількісний підходи

Зразки стратегія вашої компанії в структурі продажів

Стратегічний збут Розмір групи і розгортання

Управління та вимірювання організації продажів

Оптимізація системи компенсації та постановка цілей

Набір і вибір

Професійне навчання

Останнє оновлення Гру 2010

Про навчальний заклад

З 1898 року в університеті Чикаго Бут Школа Бізнесу підготувала ідей і лідерів, які формують світ бізнесу. Наш строгий, дисципліна підхід до бізнес-освіти перетворює наші студенти в собі, ефективних, ... Детальніше

З 1898 року в університеті Чикаго Бут Школа Бізнесу підготувала ідей і лідерів, які формують світ бізнесу. Наш строгий, дисципліна підхід до бізнес-освіти перетворює наші студенти в собі, ефективних, шанованих лідерів бізнесу готові до найскладніші завдання. &nbsp Ми пишаємося тим, що: неперевершена факультет, ступінь і відкриті програми, пропоновані на трьох континентах, глобального тіла близько 42000 випускників здійснюється, сильною і зростаючої корпоративних відносин, які забезпечують багатство безперервного можливості кар'єрного росту. У рамках всесвітньо відомого університету Чикаго, ми поділяємо основні університету цінності, які визначають наші відмітні інтелектуальної культури. У Чикаго Бут, ми постійно питання, перевіряти ідеї, і шукати докази. Це надзвичайно ефективний підхід до бізнесу призводить до нових ідей та інноваційні рішення. Шість з наших викладачів отримали Нобелівські премії за ці ідеї - запис ніякий інший бізнес-школи була зіставлена. &nbsp Це ж культура перетворює наші випускники в бізнес-мислителів чудово обладнані для аналізу та вирішення серйозних проблем бізнесу. Згорнути
Чикаго , Філадельфія , Лондон , Мадрид + 3 Більше Менше